Повышаем продажи в магазине детской одежды с помощью бизнес-плана

Содержание:

Бизнес-план магазина детской одежды

В нашей стране почти 17% населения – дети дошкольного возраста. На этот возраст и следует ориентироваться, создавая свой магазин

Целевая аудитория магазина – клиенты со средним достатком. Ассортимент – одежда и обувь для детей от 2 до 6 лет. Магазин будет работать без выходных, двенадцатичасовой рабочий день. При начальных затратах в 2 млн. рублей вполне реальна полная окупаемость уже через 6-8 месяцев. А при грамотном ведении бизнеса можно получать до 80 тыс. рублей чистого дохода.

Анализ рынка

Вам важно выяснить следующие моменты:

  • каков уровень дохода населения в том районе, где вы предполагаете открыться;
  • сколько процентов населения составляют дети;
  • наличие конкурентов и ассортимент их торговых предприятий;
  • места расположения основных торговых потоков (рядом с детским центром, рынком, супермаркетом, дошкольным учреждением).

Примерно такие же исследования проводятся перед открытием детского кафе (читайте здесь).

Не стоит ими пренебрегать, потому что одна из главных ошибок организатора розничной торговли состоит в позиционировании «каждый купит».

Например, вы увидели какой-то товар за границей или в другом городе. Вам лично все очень понравилось и вы решаете, что и покупателям магазина понравится. Идея в корне не верная. Нужно предлагать то, что нравится не вам, а вашим покупателям!

Метраж и планировка торгового зала

Практика показала, что разрабатывать бизнес-план магазина детской одежды с большой площадью помещения – в 100-150 кв. м – очень рискованно.

Во-первых, трудно подобрать оптимальный ассортиментный ряд.
Во-вторых, такое большое помещение трудно сориентировать для будущих покупателей, т.е. возникнут проблемы с размещением товара (мерчендайзингом), будут большие затраты на ремонт и обслуживание.

Идеальный формат магазина – 50-80 кв.м. Из них 10% площади отводится под склад и подсобные помещения. Все остальное – на торговый зал.

Сумма аренды полностью зависит от выбранного места. В среднем, цена за 1 кв.м торговой площади в центре города составит 300-400 рублей. Добавьте еще расходы на коммунальные услуги и на систему сигнализации.

Дополнительно стоит изучить: Как открыть интернет-магазин одежды — читайте здесь.

Оформление интерьера

Некорректным в детском магазине покажется интерьер в стиле хай-тек, пышное рококо или роскошный ампир.

Главное условие, которого должны придерживаться дизайнеры – детская безопасность и тематическая направленность. Это могут быть варианты на тему сказок, мультфильмов.

Лучше выбирать светлые тона для оформления стен, полок и стеллажей, для декора – сочные, насыщенные краски.
В детской зоне можно поставить удобный диванчик, стол с предметами для рисования, игрушки.

Не лишним будет телевизор, по которому будут показывать мультики или передачи для малышей.

Если нет средств, чтобы заказать дизайн-проект у профессионалов, включите свою фантазию. Побольше света, никаких острых углов, и самое главное – простор. Создайте для ребенка сказку.

Обязательно позаботьтесь о стильной вывеске и яркой витрине. Как показала практика, наличие витрины способно привести в ваш магазин до 30% покупателей. Лучше не поскупиться и заказать вывеску и оформление витрины у профессионалов.

Затраты на ремонт, освещение, дизайн-проект магазина составляют в среднем 150-200 тысяч рублей.

Торговый зал

Понравитесь детям – угодите родителям, а значит, они будут приходить к вам за покупками снова и снова

Необходимое оборудование

Из обязательных элементов должны присутствовать:

  • стеллажи и вешалки для одежды;
  • зеркала и зона для примерки;
  • кассовый аппарат;
  • место для колясок (можно и снаружи, но под козырьком);
  • детская зона (где мамы и бабушки смогут оставлять своих чад на время выбора товара).

Закладывайте расходы на все оборудование в бизнес-плане магазина детской одежды около 60 тысяч рублей. Конечно, пределов ценам нет, но названной суммы вполне хватает для покупки самого необходимого для старта.

Оформление документов

Очень удобно оформить индивидуальное предпринимательство. Такая система не требует сложной налоговой формы и можно справиться самостоятельно.

Оформлением занимается региональный отдел налоговой инспекции. Полный список необходимых для регистрации документов вам выдадут при подаче заявления.

Для начинающих очень удобно выбирать специальный режим налогообложения – так называемый вмененный налог, размер которого зависит не от товарооборота, а от размеров вашего магазина и количества сотрудников.

Если вы арендуете помещение, то необходимо, чтобы оно было оформлено как торговая площадь. В ином случае придется самостоятельно получать разрешение от Торгового отдела в вашем городе, а также заключения от Роспотребнадзора и пожарной инспекции.

Оформление документов, которые необходимы для открытия магазина детской одежды может растянуться на три месяца. Затраты на оформление в среднем – в районе 15 тысяч рублей.

Работники магазина

Для небольшого розничного предприятия достаточно для начала взять в штат трех человек: 1 администратор и 2 продавца, которые будут работать посменно. Обязательное условие для всех работников – наличие медицинской книжки.

Администратор будет заниматься продвижением магазина, решать торговые вопросы. Найти хорошего администратора – дело нелегкое.

Желательно, чтобы у кандидата на эту должность был опыт работы в торговле именно на этой должности. Зарплата администратора в среднем – 25-35 тысяч. Плюс проценты от продаж.

Хорошо, если у ваших продавцов тоже есть опыт работы в розничной торговле. Но не менее важна открытость, привлекательность, дружелюбие. Им предстоит работать с детьми и их родителями, а эта категория покупателей – очень капризна. Сумму заработка продавцов лучше заранее оговорить в договоре. Обычно она варьируется в районе 10-15 тысяч рублей.

Примерка одежды

Продавцы должны уметь общаться как с детьми, так и с их родителями

Ассортимент

Предложить единое решение по ассортиментному ряду невозможно. Придется экспериментировать. Для открытия магазина достаточно 500 наименований позиций.

Поскольку ориентируемся на малышей детсадовского возраста, ставку стоит делать на натуральность тканей и их яркость. В дальнейшем удобно формировать ассортимент, исходя из запросов покупателей в вашем районе.

Самые популярные страны-производители детской одежды, представленной на российском рынке – Россия, Китай, Турция, Польша.
Заказывать вещи у отечественного производителя выгодно, потому что:

  • они имеют весь пакет документов, необходимых для распространения в розницу;
  • вещи качественные и недорогие;
  • отсутствие таможенных пошлин;
  • удобный график поставок.

Импорт разнообразит ваш ассортимент, к тому же за границей можно найти такие вещи, которые у нас не купишь.

Главное условие – качество. Практика доказала, что даже люди с низким достатком предпочитают покупать для детей вещи хорошего качества, из натуральных материалов.

Особое внимание уделите мерчендайзингу.

Хорошо, когда покупатель (а это чаще будут мамы или бабушки) могут в одном отделе найти все необходимые товары. Для детей от 2 до 6 лет удобно, во-первых, разделить товары для мальчиков и девочек, а затем и по возрасту. А вот делить отдельно брюки, отдельно рубашки – не стоит. Удобнее, когда в одном месте можно купить сразу весь комплект.

Читайте также: Как увеличить продажи в магазине

Продажа сопутствующих товаров не совсем практична. Достаточно, если в этом качестве будет предложено несколько мелочей из разряда тех, что покупают «на кассе»: мелкие игрушки, книжки-миниатюры, диски с мультфильмами.

Советы и рекомендации, как продавать одежду в магазине http://delaybiznes.com/kak-otkryt-magazin-odezhdy

Ориентировочная прибыль

Для успешного функционирования магазина средний чек клиента не должен быть менее 500 рублей. Количество покупателей в день – до 50 человек. При такой загруженности нормальная рентабельность составит 15% от оборота.

Грамотное ведение бизнеса, успешная реклама и хороший ассортимент способствуют тому, что затраты окупятся уже через 6-8 месяцев.


Вам понравилась статья?



Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *