Как открыть свой магазин строительных материалов?

Содержание:

Как открыть свой магазин строительных материалов?

Перед открытием магазина стройматериалов необходимо четко представить себе какой величины магазин вы хотите открыть?

Многие люди мечтают открыть свой бизнес, чтобы не зависеть от работодателя, поскольку такое положение внушает уверенность в завтрашнем дне и дает возможность достойно обеспечить своих детей, передав им уже налаженное дело.

Некоторые предприниматели видят свое процветание в торговле и решают для себя вопрос как открыть магазин стройматериалов, вложив минимальные средства и надеясь на высокую прибыль в будущем. Сразу стоит оговориться, что магазин стройматериалов не гарантирует огромную прибыль. Скорее это спокойный и вполне рентабельный бизнес, который создается с прицелом на перспективу и дальнейшее развитие.

Виды строительных магазинов

Прежде чем открыть магазин стройматериалов, очень полезно ознакомиться с их разнообразием и подобрать для себя оптимальный вариант. Для ведения успешного бизнеса следует трезво оценивать свои финансовые возможности и при необходимости искать спонсоров, которые согласятся поддержать предпринимателя материально в обмен на партнерские отношения.

  • Самые мелкие магазины строительных товаров (примерно 60 – 90 м2) обычно ориентированы на мелкорозничную продажу. Как правило, основной ассортимент этих торговых точек достаточно узок и состоит из 100 – 250 наименований товаров самого широкого потребления. Такой магазин может быть открыт при привлечении $9 000 – $14 000.
  • Площадь магазина 200 – 250 м2 позволяет расширить ассортимент, привлекая тем самым дополнительные слои покупателей, которые смогут совершать более комплексные покупки не только самого необходимого, но и элементов декора и сопутствующих материалов. Обычно такой магазин предлагает 4 – 6 тысяч наименований товара и при открытии обойдется в $40 – 60 тыс.
  • Крупные строительные супермаркеты, торговая площадь которых составляет около 1000 м2 приносят своему владельцу значительно больше прибыли, но и на их открытие и обеспечение необходимых 10 000 – 15 000 артикулов придется выложить довольно значительную сумму — $250 000 — 350 000. Подобные магазины помимо торговых площадей, как правило, имеют собственные склады, что значительно упрощает демонстрацию товара и последующую его доставку потребителю.
  • Магазин-склад чаще всего напоминает мелкооптовую базу, не обеспеченную торговыми площадями, поэтому ассортимент такой торговой точки значительно уже. В перечне предлагаемых товаров представлена строительная продукция, не нуждающаяся в демонстрации, да и особого ремонта и определенного внешнего вида таким торговым точкам не требуется.
    Торговля носит форму реализации известных и раскупаемых товаров, а основная прибыль извлекается из роста объема продаж, поскольку стоимость очень редко удается увеличить.
    Открытие подобного магазина обойдется значительно дешевле строительного супермаркета, но и в этом случае выгоднее привлекать спонсоров.

Читайте: Бизнес-план строительной компании


Выбор расположения строительного магазина

Открытие магазина стройматериалов должно сопровождаться тщательным изучением окружающих его объектов.

Магазин с незначительными торговыми площадями следует располагать в оживленных местах, на пересечениях магистралей, в новостройках и др. Открытие магазина стройматериалов в шаговой доступности с тщательной проработкой ассортимента принесет несомненную прибыль даже при небольшой рекламной компании.

Средние и мелкие магазины строительных материалов, которые являются эксклюзивными представителями известного бренда в данном районе или небольшом городе, можно располагать практически в любом месте. Открыть магазин стройматериалов, торгующий определенной маркой товаров, без большой и тщательно продуманной рекламной компании практически невозможно. Потребитель должен быть осведомлен о месте расположения магазина и преимуществах сотрудничества. Такой подход обеспечит успешную торговлю.

Крупные строительные супермаркеты и мелкооптовые базы обычно размещаются за чертой города с удобными транспортными развязками. Для особо крупных торговых объектов желательно будет наличие железнодорожного сообщения.

Поиск места расположения торговой точки — это всегда компромисс меду местом с большим потоком покупателей, удобными подъездными путями и стоимостью здания или арендной платой, поэтому следует очень взвешенно подходить к решению этого вопроса, выбирая приоритетные условия.

Поставщики строительных материалов

Для любого магазина важным аспектом является выбор поставщиков. Уделите этому выбору достаточно времени

Поставщики и партнеры

Открыть магазин строительных материалов «с нуля» достаточно сложно, поскольку придется вносить полную предоплату за реализуемый товар поставщикам. Создание собственного имени на рынке и рекомендации партнеров также являются капиталом, который дает возможность сотрудничества на льготных условиях, при этом поставщики строительных материалов смогут обеспечивать торговую точку своей продукцией без предоплаты, под реализацию.

Такой подход высвобождает большие средства, которые можно использовать более эффективно на развитие торгового предприятия и открытие новых торговых точек (то есть создание сети магазинов, что является мечтой каждого предпринимателя).

Важным вопросом, когда дело касается открытия первого небольшого магазина, являемся дилемма: арендовать или выкупать необходимое помещение. Из соображений осторожности специалисты советуют составлять договор аренды с возможностью последующего выкупа основных фондов, если бизнес окажется прибыльным.

Основы формирования ассортимента

Бизнес по продаже строительных материалов предполагает наличие прибыли, но без грамотного формирования предлагаемого ассортимента и ценовой политики рентабельность торгового предприятия остается на довольно низком уровне.

  • Для маленьких магазинов, если они не являются представителями знаменитого бренда, целесообразней ориентироваться на массового покупателя, предлагая недорогие материалы и инструменты в как можно более широком ассортименте, но не в ущерб их качеству.
  • Торговые точки, которые являются дистрибьюторами известных производителей, не могут формировать стоимость товаров по своему усмотрению. С одной стороны это является минусом, поскольку уменьшает потенциальную прибыль, но такой магазин ощущает мощную информационную поддержку крупной производственной компании и ее гибкую экономическую политику, которая выражается в разнообразных льготах и скидках.
  • Для средних и крупных торговых точек реализация только дорогой или только дешевой продукции экономически нецелесообразна. Такой подход отсекает большие пласты потребителей, значительно сужая поток покупателей.

Даже если товар определенных наименований не пользуется достаточным спросом, не следует полностью от него отказываться, поскольку при торговле строительными материалами очень важна широта ассортимента, которая дает возможность осуществить комплексную покупку.

Выбор помещения и торгового оборудования

Основным требованием к ремонту и отделке помещения, предусматриваемого для организации строительного магазина, является не особая эстетическая привлекательность, а обеспечение удобства и комфорта работы персонала и потребителей. Согласитесь, что довольно нелепо будет смотреться недорогая строительная плитка, реализуемая магазином на фоне шикарно отделанного интерьера.

По мнению специалистов излишние затраты при декорировании помещения торговой точки не оказывают особого влияния на уровень продаж (как повысить уровень продаж в магазине). В магазине должно быть удобно, светло, чисто, сухо и не более того.

При ремонте и оборудовании складских и торговых помещений основное внимание следует уделить созданию оптимальных условий для хранения материалов, организации соответствующего отопления, кондиционированию воздуха и установке эффективной вентиляции.

Особенности розничной и оптовой торговли

Ощутимая разница между розничной и оптовой торговлей строительными материалами заметна даже некомпетентному в этих вопросах человеку.

  • Оптовая продажа предусматривает работу с узким кругом клиентов, о которых много известно, при этом во время такой торговли переговоры ведутся более компетентными менеджерами, а зачастую и по ранее заключенным договорам. Такой подход полностью исключает возможные риски, поскольку сотрудничество давно налажено и осуществляется на взаимовыгодной основе.
  • При розничной торговле каждый покупатель выдвигает особые требования и пожелания к товару. Обычно потребитель не является специалистом, чтобы оценить все преимущества предлагаемых материалов. В этом случае не обойтись без компетентного персонала, работающего в торговом зале, который за короткий срок общения должен выяснить все требования клиента и порекомендовать самый приемлемый вариант приобретения.

Отказываться от розничной торговли в угоду более спокойному опту не следует по нескольким причинам:

  1. Исключается большой пласт частных застройщиков, способных приобрести ваш товар. Тем самым значительно сужается круг покупателей, а значит и падает прибыль.
  2. Точка розничной продажи является лицом компании, по которому о компании судят и оптовые покупатели.

Что имеем?

Если вы еще задумываетесь над вопросом: «как открыть магазин строительных материалов», то, следуя приведенным выше рекомендациям и разъяснениям, вы сможете начать осуществлять свою мечту, поскольку, как говорили древние, «дорогу осилит идущий», а неуверенные в себе люди обычно оказываются на обочине жизни.


Вам понравилась статья?



Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *