Как открыть свое кадровое агентство: от старта до прибыли

Содержание:

Как открыть кадровое агентство

На сегодняшний день ситуация в России такова, что при высоком уровне безработицы отмечается острая нехватка действительно профессиональных специалистов.

Успешность любой компании на 80% зависит от  квалификации и профессионализма персонала. На сегодняшний день в России отмечается высокий уровень безработицы, но при этом действительно профессиональных специалистов найти сложно.  Крупные компании готовы платить профессионалам по — настоящему высокие оклады. Поэтому идея открыть кадровое агентство является достаточно актуальной. Несмотря на большое количество открытых в последнее время агентств, спрос на  услуги подбора персонала все еще превышает имеющееся предложение.

Описание проекта

Перед тем, как открыть кадровое агентство нужно определиться со специализацией и выбрать концепцию агентства. Услуги по подбору персонала предлагают несколько типов кадровых агентств.

Агентства по трудоустройству специалистов

Такие агентства не занимаются трудоустройством соискателей, они только предоставляют информацию о вакансиях.  Услуги таких агентств оплачивают соискатели вакансий. Как правило, берется оплата в размере месячного заработка, но уже после того, как соискатель устроится на работу. Деятельность агентств по трудоустройству в основном нацелена на сбор информации о вакансиях.

Хэдхантинговые агентства или охотники за головами

Такие агентства подыскивают заказчикам только высокопрофессиональных специалистов. При этом их задача состоит не только в их поиске, они так же должны переманивать лучших специалистов из других компаний.

Агентства по найму персонала (рекрутинговые агентства)

Услуги таких компаний, оплачивает работодатель. В основном размер оплаты колеблется от одного до трех месячных окладов, подобранного кандидата.

Узкоспециализированные рекрутинговые агентства.

Такие агентства занимаются подбором только узкоспециализированного персонала. К примеру, только секретарей, поваров, нянь и так далее.

Прежде чем открыть кадровое агентство узкой специализации, нужно проанализировать, каких специалистов на рынке больше всего и  какие специалисты требуются. К примеру, в промышленном городке, всегда будет стабильный спрос на электриков, монтажников, сварщиков и так далее. Так же можно создать кадровое агентство по подбору временного персонала.

По мнению экспертов, несмотря на большое количество агентств, компаний которые работают с самыми продвинутыми заказчиками не достаточно. В данном направлении спрос во много раз превышает предложение. В консалтинговом бизнесе очень важно накопить опыт и компетенцию, а брать количеством не лучший вариант.


Услуги кадрового агентства

Кадровое агентство предоставляет услуги по поиску и отбору кандидатов.

Для квалифицированного рабочего специалиста доход составляет от 7 – 9 %, для специалиста высшего звена – 10-15%.

Подбор персонала по скрининг резюме, так же входит в услуги кадровых агентств. Это самый недорогой вариант подбора персонала, который заключается в отборе кандидатов в собственной базе по стандартным критериям: образование, пол, возраст, опыт работы и прочее.

Можно предоставлять и услуги бизнес тренингов и курсов повышения квалификации персонала, но в дальнейшем, по мере развития бизнеса.

Как работает кадровое агентство

Найти достойных профессионалов достаточно проблематично, при этом крупные компании готовы платить хорошим специалистам действительно высокие зарплаты.

Организация кадрового агентства

Перед тем, как открыть свое кадровое агентство, вы должны зарегистрировать его во внебюджетных фондах и налоговой инспекции. Так же необходимо уплатить госпошлину за регистрацию юридического лица и открыть собственный счет в банке. Кроме этого придется платить различные налоги: на прибыль, на имущество, налог с прибыли, НДС и так далее.

Помещение

Для офиса кадрового агентства необходимо арендовать небольшое помещение, площадью от 15 до 39 кв. м.

Желательно, выбирать помещение в престижном районе или в центре города.

Офисная мебель должна соответствовать корпоративному цвету и стилю, это поможет в создании дизайна помещения. Чтобы отличаться от своих конкурентов, нужно разработать логотип компании.

В помещении должно быть несколько отдельных комнат – кабинетов. Конечно, потребуется приобрести некоторое оборудование: факс, компьютеры, телефоны и прочее. Ваше агентство должно вызывать доверие, поэтому необходимо сделать хороший ремонт и приятный  интерьер.

Расходы на открытие

Для открытия кадрового агентства необходимы следующие расходы (тыс. руб.):

  • аренда офиса в центральной части города – 0,8 – 1,2 тысяч за метр квадратный;
  • ремонт офисного помещения – 10 тысяч за метр квадратный;
  • установка телефонного номера – 10-12 тысяч;
  • подключение интернета – 2 тысячи;
  • оплата телефонных разговоров и интернета – 3-9 тысяч;
  • приобретение и установка ПО – 15 – 30 тысяч;
  • расходы на рекламу – 6 тысяч.

Штат и расчеты с персоналом

Для работы в кадровом агентстве необходимо нанять минимум двух менеджеров. На начальном этапе развития этого будет достаточно. Как правило, их заработок составляет 10-30% от сделок, но на первых порах стоит установить сотрудникам небольшой оклад.

Профессия рекрутер является универсальной. Это и консультант, и менеджер по продажам и маркетолог, аналитик, социолог и просто знаток человеческих ресурсов.

До тех пор, пока фирма не наработает серьезной клиентской базы,  нет смысла содержать в штате бухгалтера и системного администратора. Системного администратора можно приглашать по необходимости и платить ему порядка трех тысяч рублей в месяц. Услуги наемного бухгалтера обходятся примерно в 10 тысяч рублей.

Привлечение клиентов

Основная мера успеха в современном мире – это информация. Мало сказать, хочу открыть агентство и даже просто открыть его недостаточно. Необходима реклама, которая должна иметь целевую направленность и охватывать широкую аудиторию.

Не стоит недооценивать интернет рекламу, с ее помощью нужные сведения гораздо быстрее доходят до потребителя. Информация о вашем агентстве должна быть запоминающейся, заметной и побуждать клиента к сотрудничеству с вами.

Эффективным способом привлечения клиентов станет размещение вакансий в специализированных СМИ и сайтах поиска работы. Отличным вариантом станет создание собственного интернет сайта.

База данных

Для кадрового агентства наработка базы данных является самым трудоемким и важным этапом. Найти соискателей можно в сети или в газетах, а вот найти работодателей не так — то просто. Ее сложнее убедить их работать именно с вами.

Конечно, очень многое зависит от профессионализма и способностей рекрутеров. На создание базы клиентов и кандидатов уходит порядка двух – трех лет. Начинает лучше со специалистов среднего звена, найти заказчику квалифицированного бухгалтера и менеджера гораздо проще, чем подобрать топ – менеджера.

Чтобы знать, как работает кадровое агентство, необходимо проработать некоторое время в рекрутинговой компании и создать начальную клиентскую базу.

Прибыльность бизнеса

Первую прибыль, кадровое агентство принесет не раньше чем через два месяца работы. Стоимость одного заказа для начинающей компании примерно 20-25 тысяч рублей. Если выполнить две-три заявки на закрытие вакансий в первый месяц работы, то к концу второго месяца работы можно рассчитывать на прибыль в размере 60 тысяч рублей.

В перспективе, небольшое кадровое агентство может приносить порядка 100-200 тысяч рублей ежемесячной прибыли. Если говорить о сроках окупаемости вложений в данный бизнес, то эксперты прогнозируют вам приемлемые обороты только через три года. Рентабельность бизнеса составляет 10%.

Проблемы и особенности работы кадровых агентств

Организация кадрового агентства связана с определенными сложностями. Во-первых, основной проблемой этой отрасли является постоянное недофинансирование. Свои бюджеты агентства планируют исходя не из абсолютной суммы, а из степени вероятности ее получения.

Кроме того, часто соискатели предоставляют заведомо ложную информацию о себе, умалчивают о наличии вредных привычек, указывают несуществующий опыт работы и так далее. В результате, работодатель не доволен сотрудником, его увольняют на испытательном сроке и агентство не получает положенные проценты.


Вам понравилась статья?



Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *