Открытие магазина автозапчастей — что необходимо знать?

Содержание:

Как открыть магазин автозапчастей и что для этого нужно

Если вы задумались над созданием собственного прибыльного бизнеса с достаточно низкой точкой входа на рынок, то информация о том, как открыть магазин автозапчастей с нуля поможет оценить собственные силы. Это долгосрочное стабильное дело, требующее ежедневного внимания и увлеченности темой. Начать можно со стартового капитала в ХХХ млн рублей, но нужно быть готовым вкладывать дополнительные средства на протяжении 6-12 месяцев, так как лояльность покупателей к магазину растет со временем.

Первые шаги

В первую очередь необходимо:

  • зарегистрировать пакет документов частного предпринимателя,
  • найти помещение в аренду (или купить),
  • найти контакты поставщиков запчастей нужной марки,
  • нанять персонал.

Частное предпринимательство для открытия магазина автозапчастей можно регистрировать без образования юридического лица. Оптимальной формой налогообложения будет ЕНВД. В дальнейшем, если будете расширять деятельность и захотите поставлять запчасти крупным автопредприятиям, понадобится стать плательщиком НДС и за оптовую торговлю отчитываться по 3 НДФЛ.

Как открыть шиномонтаж: http://delaybiznes.com/chto-nuzhno-znat-i-sdelat-chtoby-otkryt-svoj-shinomontazh/

Как выбрать помещение для магазина

Выбор помещения для торговли является едва ли не самым важным действием при открытии магазина. Обратите внимание на:

  • расположение в наиболее оживленных автомобильных и пешеходных улицах,
  • отсутствие рядом аналогичных магазинов, специализирующихся на выбранной вами марке автомобилей,
  • наличие удобной парковки на 6-8 авто,
  • торговую площадь (она должна быть не менее 50 кв. м. с учетом склада).

Стоит изучить: Бизнес-план магазина автозапчастей

Как выбрать поставщиков

Чаще всего автомагазины работают с 2-3 крупными поставщиками запчастей, отдавая предпочтение официальным представителям. Поэтому начать нужно именно с поисков таких дилеров. Вся необходимая информация сейчас есть в сети интернет, но рассматривая потенциального поставщика, обязательно изучите все имеющиеся на него отзывы. Если часто попадается брак или качество не соответствует заявленному, то это добавит вам проблем и ухудшит репутацию магазина.


Выбрав основных поставщиков, позаботьтесь о поиске узкоспециализированных поставок, которые будут выгодно отличать ваш магазин от конкурентов. Возможно, это какое-то особенно редкое масло или качественные аксессуары. Кстати, именно на аксессуарах идет самая большая наценка, поэтому нельзя недооценивать этот пункт.

Часть поставщиков обеспечивает бесплатную доставку при заказе на определенную сумму. На первых порах это может быть для вас дополнительным бонусом, так как транспортные расходы весьма существенны и могут добавить 2-5% к себестоимости товара. Обратите внимание на возможность возврата бракованных деталей, ведь такое иногда случается даже с самыми проверенными производителями.

Магазин автозапчастей: широкий ассортимент

Широкий ассортимент продукции в магазине автозапчастей является важной деталью.

Подбор персонала

Будьте готовы первое время находится в магазине ежедневно в роли продавца и менеджера по закупкам, контролируя и обучая новый персонал стандартам вашего бизнеса. Очень часто покупатель приходит с железкой в руке, не зная ее названия и предназначения, и продавцу необходимо быстро сориентироваться и подобрать такую же или правильный аналог. Поэтому персонал нанимать лучше с опытом и огромным желанием работать.

Но вместе с опытом торговый персонал может быть обучен и различным хитростям, как совершать продажи в обход кассы, подкладывая «левый» товар. Вашей задачей будет сразу не допустить даже мыслей о подобных проделках. Можно установить камеру слежения за торговыми зонами и обязательно нужно поощрять работников хорошей оплатой труда, привязанной к выручке магазина. Создайте им комфортные условия работы, чтобы обманывать было сложнее, чем честно зарабатывать. Если все-таки некоторые патологически стремятся к воровству, не стесняйтесь выгнать одного-двух. Остальные от этого вас только зауважают.

Расчет расходов при открытии магазина площадью 50 кв. м.

  1. Пакет документов при обращении в юридические фирмы — от 4 до 10 тыс. руб. Не экономьте на этом, берегите свое время и здоровье.
  2. Торговое оборудование — из расчет 1 тыс. руб. на каждый квадратный метр общей площади, включая склад. То есть, в нашем случае — не менее 50 тыс. руб. Кстати, можно сэкономить 20-30%, если поискать бывшую в употреблении мебель, например, для склада, недоступного глазу посетителя.
  3. Ремонт помещения — примерно 50 тыс. руб.
  4. Первичная закупка товара — не менее 2 млн. руб.
  5. Вывеска — 50 тыс. руб.
  6. Реклама при открытии (бигборды, флаера) — 50 тыс. руб.

Итого: 2 210 000 рублей. Такую сумму вам нужно иметь на старте для открытия магазина автозапчастей.

Посчитаем, какую сумму нужно обеспечивать ежемесячно для поддержания работы вашего бизнеса независимо от прибыли:

  1. Зарплата персонала (4 человека) — 80 тыс. руб. В зависимости от вашего региона эта цифра будет меняться, но назначать оплату труда менее этой чревато воровством.
  2. Аренда помещения — не менее 50 тыс. руб. Может быть значительно больше, если вы открываетесь в Москве или центре другого крупного города.
  3. Коммунальные расходы — 20 тыс. руб.
  4. Налоги — 10 тыс. руб.

Итого в месяц: 160 тыс. руб.

Расчет доходов

Наценка на автозапчасти составляет от 30% на дорогие детали до 100% на аксессуары. Возьмем в среднем — 50%. Имея товарный запас на 2 млн. руб. и магазин в оживленном месте площадью 50 кв. м., по опыту предпринимателей можно выручить не менее 1 млн. руб.

Рассчитаем наши доходы.

Выручка — 1 млн. руб.
Себестоимость товара — 660 тыс. руб.
Ежемесячные расходы — 160 тыс. руб.
Чистая прибыль — 180 тыс. руб./месяц

То есть, рентабельность бизнеса — 18%.

Срок окупаемости долгосрочных вложений: 2 210 тыс. руб. делим 180 тыс. руб., получаем чуть более 12 месяцев.

Несколько рекомендаций

Учитывая довольно высокую рентабельность и низкий порог вхождения в бизнес, на рынке автозапчастей сложилась весьма жесткая конкуренция. Поэтому очень важно выбрать свою специализированную нишу и отличаться именно в ней высоким качеством обслуживания. Такой нишей может быть торговля запчастями для:

  • грузовых автомобилей отечественного и зарубежного производства (большой износ из-за коммерческого использования),
  • праворульных японских автомобилей (редкие детали, можно привозить под заказ),
  • легковых отечественных авто (часто ломаются).

Независимо от выбранной ниши, вашими самыми востребованными товарами будут:

  • фары,
  • бампера,
  • двигатели,
  • боковые зеркала,
  • боковые двери,
  • стоп-сигналы,
  • КПП,
  • ступицы,
  • подвески,
  • стойки.

СОВЕТ:

Упростить работу менеджера по продажам и сэкономить его время (и свои деньги) помогут специальные программные комплексы.

Вся информация по продажам и закупкам доступна из единого источника, как результат можно сэкономить от 30 до 50 часов рабочего времени сотрудника в месяц. Среднее время окупаемости 1-2 месяца.

Хорошим вариантом такого решения является Помощник автобизнеса.

Качество обслуживания для автомобилиста в первую очередь заключается не во внешней привлекательности продавца, а в его компетенции и умении помочь подобрать нужную деталь, дать адекватную оценку ее качеству. Возможность вернуть бракованную запчасть сделает клиента более лояльным. При продаже дайте ему гарантию, предусмотренную законом. У него должно остаться ощущение, что он нашел лучшее по лучшей цене и в крайнем случае ему всегда вернут деньги.

А вот завлекать низкими ценами или копеечными скидками — не самый лучший вариант. Можно отпугнуть тех клиентов, кто привык верить, что хорошее дешевым не бывает.

Итак, оценив все расходы и риски, взвесив свои силы, начинайте непростой, но интересный бизнес по торговле автозапчастями. Помните, что с годами ваши доходы будут только увеличиваться, поэтому настройтесь на длинную дистанцию.


Вам понравилась статья?



Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *